Ieri, RMB offshore a scăzut cu aproape 440 de puncte.Deși devalorizarea RMB poate crește anumite marje de profit, nu este neapărat un lucru bun pentru întreprinderile de comerț exterior.Factorii pozitivi aduși de cursul de schimb au de fapt un impact limitat asupra întreprinderilor mici și mijlocii.Pe termen lung, fluctuația bruscă a ratei dobânzii într-un timp scurt poate aduce incertitudine comenzilor viitoare.
Un motiv este că există o nepotrivire între perioada de avantaj al cursului de schimb și perioada contabilă.Dacă perioada de amortizare a cursului de schimb nu coincide cu perioada de remitere a decontării, impactul cursului de schimb nu este semnificativ.În general, întreprinderile nu au o perioadă fixă de decontare.În general, decontarea începe atunci când o comandă este „out of the box”, ceea ce înseamnă că clientul a primit bunurile.Prin urmare, decontarea cursului de schimb este de fapt distribuită aleatoriu în diferite perioade de timp ale unui an, deci este dificil de prezis timpul real de decontare.
Cumpărătorul are și o perioadă de plată.Este imposibil să se efectueze plata în ziua primirii.În general, durează 1 până la 2 luni.Unii clienți foarte mari pot dura între 2 și 3 luni.În prezent, mărfurile în perioada de colectare reprezintă doar 5-10% din volumul comercial anual, ceea ce are un impact redus asupra profiturilor anuale.
Al doilea motiv este că întreprinderile mici și microîntreprinderile de comerț exterior se află într-o poziție slabă în negocierea prețurilor, iar fluctuația rapidă a cursului de schimb le-a forțat să renunțe la profit.În mod normal, devalorizarea RMB este favorabilă exporturilor, dar acum cursul de schimb fluctuează de la mare la scăzut.Cumpărătorii vor avea așteptări cu privire la aprecierea dolarului american și vor cere amânarea perioadei de plată, iar vânzătorii nu se pot abține.
Unii clienți străini vor cere reducerea prețului produselor din cauza deprecierii RMB și vor cere întreprinderilor de export să caute spațiu de profit din amonte, să negocieze cu fabricile noastre și apoi să reducă costurile, astfel încât profiturile întregului lanț să fie reduse.
Există trei moduri prin care întreprinderile de export pot răspunde la modificările cursurilor de schimb:
• În primul rând, încercați să utilizați RMB pentru decontare.În prezent, multe comenzi exportate în Asia de Sud-Est și Orientul Mijlociu sunt decontate în RMB.
• Al doilea este de a bloca cursul de schimb prin contul de colectare bancar asigurare E-exchange.Mai simplu spus, este să utilizați tranzacțiile futures pe valută pentru a vă asigura că valoarea activelor în valută sau a pasivelor în valută nu este sau mai puțin supusă pierderii cauzate de modificările cursului de schimb.
• În al treilea rând, scurtați perioada de valabilitate a prețului.De exemplu, perioada de valabilitate a prețului comenzii a fost scurtată de la o lună la 10 zile, timp în care tranzacția a fost efectuată la cursul de schimb fix convenit pentru a face față fluctuației rapide a cursului de schimb RMB.
În comparație cu impactul modificărilor cursului de schimb, întreprinderile mici și micro-export se confruntă cu încă două probleme spinoase, una este reducerea comenzilor, cealaltă este creșterea costurilor.
Anul trecut, clienții străini au făcut cumpărături de panică, așa că afacerile de export au fost foarte fierbinți anul trecut.În același timp, și transportul maritim de anul trecut a cunoscut o creștere.În martie și aprilie 2020, transportul de marfă pe rutele americane și europene a fost practic de 2000-3000 USD per container.Anul trecut, august, septembrie și octombrie au fost un vârf, urcând la 18.000-20.000 USD.Acum este stabil la 8000-10000 USD.
Transmiterea prețului necesită timp.Mărfurile de anul trecut pot fi vândute anul acesta, iar prețul produsului crește și el odată cu transportul de marfă.Ca urmare, inflația în Statele Unite este foarte gravă, iar prețurile cresc.În acest caz, consumatorii vor alege să nu cumpere sau să cumpere mai puțin, rezultând în stocul excesiv de mărfuri, în special în stoc mare, și o reducere corespunzătoare a numărului de comenzi în acest an.
Modul tradițional de contact între întreprinderile de comerț exterior și clienți este în principal expozițiile offline, cum ar fi Târgul din Canton.Afectate de epidemie, oportunitățile de a contacta clienții sunt și ele relativ reduse.Dezvoltarea clienților prin e-mail marketing este modalitatea cea mai rentabilă.
În ultimii ani, industriile cu forță de muncă intensivă s-au mutat semnificativ, în principal în Vietnam, Turcia, India și alte țări, iar presiunea exporturilor de produse precum hardware și articole sanitare s-a dublat.Transferul industrial este foarte groaznic, deoarece acest proces este ireversibil.Clienții găsesc furnizori alternativi în alte țări.Atâta timp cât nu există nicio problemă cu cooperarea, ei nu se vor întoarce.
Există două creșteri de costuri: una este creșterea prețurilor materiilor prime, iar cealaltă este creșterea costurilor logistice.
Creșterea prețului materiilor prime a dus la o reducere a ofertei de produse din amonte, iar epidemia a afectat buna transport și logistică, rezultând o creștere semnificativă a costurilor.Întreruperea indirectă a logisticii adaugă o mulțime de costuri suplimentare.Prima este penalitatea cauzată de nelivrarea la timp a mărfurilor, a doua este necesitatea de a sta la coadă pentru a adăuga costuri suplimentare cu forța de muncă pentru depozitare, iar a treia este „taxa de loterie” pentru containere.
Nu există nicio ieșire pentru întreprinderile mici, mijlocii și micro de comerț exterior?nu Există o scurtătură: dezvoltați produse cu mărci independente, creșteți marja de profit brut și respingeți prețul produselor omogene.Numai când ne-am format propriile avantaje, nu vom fi afectați de fluctuațiile factorilor externi.Compania noastră va lansa produse noi la fiecare 10 zile.De data aceasta, expoziția coverings22 din Las Vegas, Statele Unite, este plină de produse noi, iar răspunsul este foarte bun.Insistăm să transmitem noi produse proprii clienților noștri în fiecare săptămână, astfel încât clienții să cunoască direcția de dezvoltare a noilor produse în timp real, să ajusteze mai bine modelul de comandă și produsele de inventar și, de asemenea, dezvoltăm mai mult și mai bine atunci când clienții vând bine.În acest cerc virtuos, toată lumea este invincibilă.
Ora postării: 17-jun-2022